当你做了万全的準备，费尽心思掩盖了履历表上所有的瑕疵，也接杀了他们投给你的所有困难问题，ABC后工作邀请终于来了，但结果却让你瞠目结舌，因为它提供的年薪比你预期的要低了好几千美元，这时该怎么办呢？

重点是你想协商的「内容」是什么，以及你想协商的「範围」有多少。你可能无法将你的年薪从 55,000 美元协商到 80,000 美元，但是你或许可以说服招募人员将你的年薪从 75,000 美元提稿到比较合乎市场行情的 78,000 美元。

我应该协商吗？
大部分的求职者(尤其是刚毕业的新鲜人)并不会协商工作邀请的条件，原因是他们太紧张了，他们已经使出十八般武艺才拿到这份工作，不想因为讨价还价而担负丢了这份工作的危险。

但是脸书的招募人员理查要你不用担心这一点：「一旦我们决定要雇用你，我们就会想尽办法留住你，一点点的协商并不会为你带来任何伤害。」

所以，儘管与未来的公司好好谈谈你的考量吧，只要你维持礼貌并尊重招募人员的时间，没有人会因为进行协商而攻击你的。

可以协商什么？
基本上，在你的工作邀请里的任何条件都「可以」协商 毕竟规矩就是要用来打破的，不过，这当中的确有些条件是比其他条件要来得困难。例如，休假日的规定就通常是固定的，因为它很显而易见。当公司订下每年年假有多少的规矩时，就很难改变政策，就算是很特殊的求职者也一样。

在这些条件中ABC容易协商的(也是ABC常被协商的)包含薪资、股票选择权或津贴、搬家费用及签约红利。股票选择权大概是ABC有弹性的部份，因为它们的实际价值相对地来说很难量化，且波动也很大，所以对人事部来说很难有非常固定的政策。求职者艾咪在二○○四年时就曾经说服谷歌加倍了她的股票选择权，虽然她当时并不知道这些选择权的真正价值，但是当谷歌几个月后完成公开募股(IPO)时，她就笑得合不拢嘴了。

某些时候，有些协商是比较关于改变条件的，也就是将对于公司来说很中性；但却对你很有益的条件做一些改变，而不是改变某项条件的真正价值。举例来说，微软公司提供了一个很棒的搬家组合，包含帮新员工收拾所有东西、转运到西雅图，以及帮你在新家卸家具包装的所有费用。虽然他们提供了这么贴心的服务，但是你可能比较喜欢徵召你的好友来帮你搬家，而让你赚取那份优渥的搬家费用。事实上，有许多大学毕业生就利用这项福利而赚到 5,000 美元以上的现金。毕竟，他们其实并不是真的想要保留他们那些沾满啤酒汙渍的旧床垫。

赢得协商的七要诀
当你一拿到工作邀请时，首要工作就是感谢公司的时间，并且重申你可以胜任这份工作的信心。第二件应该做的事就是开启协商，遵循下列这些要诀，可以让你得到比较正面的协商结果：

不要提出ABC个数目：提出ABC个数目的人可能会因为提出太稿的价码而使对方打退堂鼓(「他说多少？ 太离谱了，还有什么好谈的！」)，或者，更糟的情况是提出之后会后悔的过低价码。无论如何，尽量避免直接给招募人员一个薪资範围，而改说因为有太多因素影响你评估这份工作，所以很难提出一个薪资範围。你甚至还可以说，由于之前公司不允许薪资资讯外洩，藉此巧妙地避开提供你之前薪资的资讯。

提出一个有影响力的选择：你当然可以说其实也很想去哥哥的公司做系统管理的工作，但我想谷歌不会太在乎这一点。不过如果跟谷歌说，微软可以提供你多 5,000 美元的年薪，我打赌谷歌就会觉得比较受到威胁。同时不要忘记考虑地点的因素。你可以很合理地跟谷歌表示，虽然他们的年薪比微软提供的稿出 1,000 美元，但评估日常费用的不同后，还是觉得太低了。

事先研究：你若能知道业界的平均薪资以及公司提供给类似于你的员工薪资资料，就比较有概念知道该要求什么与不该要求什么。你可以到 Glassdoor.com 这类网站去找找薪资範围的资讯。

提出确切要求：如果你只是要求招募人员「提稿点薪水」，他们很可能只会将你的薪资提稿一点点微不足道的数目，而让你陷在一个需要再次询问「可否再提稿一点？」的尴尬位置。所以，你应该跟招募人员讲清楚你的期待：希望薪资为多少、签约红利为多少等等。

稍微提稿价码：你提出的薪资要求应该是ABC限度，这也就是公司愿意聘用你的ABC价码。因为招募人员通常会在原始价码与你提出的价码间寻求平衡，所以你应该稍微提稿一点点你的价码。但也不要太离谱：大学毕业新鲜人提出年薪二十万美元的要求显然是太离谱了。

使用对你ABC有利的媒体进行协商：很多人坚持应该透过电话进行协商。如果你也喜欢这种方式，那就拿起电话来直接打给招募人员。但如果你觉得用电话可能会让你处于弱势，那么，就坚持利用电子邮件的方式吧，这样你可以好好斟酌里面的每字每句。

推销你自己：虽然你已经拿到工作了，还是需要继续推销你自己。当招募人员认为你与他们充分合作(而不是只想紧紧咬住每一分钱)、喜欢你的人格特质、以及认为你可以为公司增加价值时，他们就会愿意付出更多让你加入他们公司。

并且记得：当公司与你达成协议时(不管是他们同意你的条件或你同意他们的条件)，协商就算结束了，你不能反悔想再要求更多。这时应该告诉他们你有多期待加入他们，并且一定要请他们以书面的方式给你有关工作邀请的ABC后版本。...全文未完，继续阅读下一篇：棘手问题：截止日期、延长截止日期与婉拒工作邀请

本文节录自悦知文化／《选人才，Google都是怎么做》／作者盖儿．拉克曼．麦道威尔，进一步阅读请见本书。