採访．撰文／苏宇庭

网路崛起催生了大量的素人影像创作者，他们不只有不亚于明星光环的魅力，本身也有丰沛的创作能量，如今广告主不再需要大明星加持及背书，透过素人明星，就能替品牌及产品说个好故事。

VIDEO MARKETING TIPS
保持说故事的初衷和本质 
不能因过度置入产品而模糊故事本身 
影片情节要幽默、有梗或能引发共鸣

「瑄瑄，妳怎么了？」、「吼，你知道吗？我男朋友又去改装机车了啦！」、「他超夸张的耶！原本后照镜长这样子，他改成这样子，是怎样？他以为他开公车的喔！」、「改那一万块的避震器，然后整天在那边闪坑洞，那改屁啊！」、「他上次花那六千块，改那什么鱼眼，那会不会下次花六千块，改一支虾子的尾巴？」一连串的快嘴抱怨，让人看了连连发笑，也让萤幕前有爱改装机车男友的女孩，各个看了心有戚戚焉。

这支一分多钟的影片，在今年2月底上传后爆红，至今已经累积了130万率。接下来一系列「瑄瑄抱怨」影片，内容从改装车、分手语录、男生爱玩游戏、骑快车、做作女，无所不抱怨，不只好笑又引发网友共鸣感，更让这位「抱怨正妹」瑄瑄嚐到走红滋味。

许多人可能以为瑄瑄只是无意间爆红的网路正妹，事实上，她是「在不疯狂就等死」这支网路素人团体的一员。这个团体的灵魂人物也不是爆红的瑄瑄，而是从一人团队起家，并一手催生这个团体的素人影像创作者游否希。
 
爱拍片成痴丢铁饭碗 
许多刻苦励志的故事都是从「什么都没有，只有命一条」为起点展开的，游否希也不例外。游否希没有拍片的经验，也非相关科系出身，更没有砖业器材，他只是单纯爱拿手机记录生活周遭的一切，内容可能是整朋友、整饮料店的琐事，自己看了觉得好笑，便上传到网路上分享。 

说分享也过于夸大。游否希当初创立「在不疯狂就等死」这个粉丝砖页，只是单纯为了「存放」那些自己记录的生活影片，「我根本不知道什么是粉丝团，我只是把它当个人部落格在使用。」游否希笑说，这个粉丝页名字也只是随便乱取，就连那个「在」字用错了他也不管。 

他爱拍片简直到了成痴的地步，不只拍到让女朋友弃他而去，还耽误了自己的工作，进而丢掉公务员铁饭碗。当时主管要他在工作与拍片之间二选一，他连「拍影片要怎么赚钱？」这个问题也没想过，便毅然决然辞去工作。 将近一年的时间，他靠着跟朋友借钱度日，同时也持续大量创作影片，一年内拍了700支短片，题材包罗万象，仅管影片质感算不上精緻，但这样的数量也让人见识到他惊人的创作慾望。他找来的客串演员来来去去好几位，渐渐形成固定班底，「瑄瑄抱怨」系列更让他们声名大噪，目前粉丝页已经吸引了92万名网友按讚关注。 

百万业主找上门 
在不疯狂就等死的魅力，也让许多中小企业纷纷上门洽谈合作，甚至不乏预算百万的品牌业者，希望能帮忙拍摄置入性行销影片，从手机包膜、鞋子、旅行社、医美诊所、网路游戏、零食甜点到桌游，什么产品都有。 

这种网路影片与传统电视广告有何不同？「像电视广告一开始就是要非常置入性的行销，但是网路上的影音创作幅度很广，在网路上会红的影片都是点子、内容有趣好玩，跟摄影、设备、后製、明星光环都无关。」游否希说。 

在合作过程中，许多厂商会执着于产品要露出几秒、要说什么关键台词、剧本要怎么安排等，而他也要试着让业主丢掉传统广告的思维，去了解说一个好故事的重要性，「我们想让厂商知道，我们是在编排一个故事，ABC后有个爆点，让人家印象深刻。单纯介绍内容太Low了，那就拍产品说明书就好。」 

这种商业操作也是他们目前赖以维生的主要收入来源，但是，游否希没有忘了网友之所以会喜爱这个团队的初衷，所以他会控制比重，让这些有产品置入的影片只占所有影片数量的三分之一，其他的影片仍回归到创作本质。他也不断透过各种方式精进拍片技巧，让自己有源源不绝的创作能量，不只为广告主，也能为自己说出更多好故事。

(更多精彩内容请见2015年12月号《数位时代》「FinTech解析」，尊重智慧财产权，如需转载请注明资料来源：《数位时代》第259期 )
加入《数位时代》粉丝团，时时掌握ABC新数位趋势！