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潜意识行销 - 暗示攻击

发布时间: 2017-11-22 21:55      来源:拓展训练 http://www.tuozhanm.com        点击数:
在不少人心目中,这台机车真是"神" 自己要买第一台车,指名其他车都不要,就是要雷霆王! 之前许多内容, 都是如何做正面暗示, 让产品被赋予"让人渴望"的印象, 最后消费者喜欢产品进而消费,达到品牌经营的目的。 潜意识行销的领域内, 最难的就是处理广告议题中的"蝴蝶效应" 到底"骂"一个产品会增加或减少销售量? 称讚的话

在不少人心目中,这台机车真是"神"

自己要买第一台车,指名其他车都不要,就是要雷霆王!

 

 

 

之前许多内容,

都是如何做正面暗示,

让产品被赋予"让人渴望"的印象,

最后消费者喜欢产品进而消费,达到品牌经营的目的。

 

潜意识行销的领域内,

最难的就是处理广告议题中的"蝴蝶效应"

到底"骂"一个产品会增加或减少销售量? 称讚的话又会有何改变?

 

若无法理解所谓的"关键",

最终就回到传统广告人的思维

总之就是不断砸钱买曝光、说产品好、打广告。

也许最后真有达到效果、也许不如预期,但每年广告预算还是照样狂喷。

 

简言之,

要达到效果必须考量两个层面,

第一层是"潜意识感受",第二层则是"目标客群"

同时兼顾这两个层面,才能够掌握后面曝光后造成的效果。

 

举例而言,

同样是称讚某样东西,

如果一堆人将宾士S系列改成电子花车满街跑,

就算广告中不断说这真是超炫、超帅、超好看并强力放送,

单就潜意识感受而言,也许很多没钱的小鬼会觉得真的非常的"热血"

问题是S系列的主要客群心里会怎么想?  " 靠! 这台车开在路上对我的身分真是种侮辱!"

 

虽然曝光造就人气、话题,

但却让主要客群心理感受负面,

或许电子花车真的很炫,很受年轻人欢迎,

但现实的从销售来看,只会促使有能力消费的人投入别家的怀抱。

 

相对而言,

今天这台"电子花车"若是机车又会如何呢?

 

大改到非常醒目的机车,

也许你我都觉得又丑又台,

完全无法体会其中的"艺术成分"

放上网路保证被网友群起围攻,体无完肤。

 

但这真的是负面吗?

也许你该去理解,这台车到底要卖谁?

 

最近出一台机车叫做雷霆王(RCK)

车子大小跟普通125~150CC差不多,

充其量就是一台白牌的代步小绵羊,

偏偏定价就是要给你卖超过十万元,

理性来看,十万元都可以买一台堪用的二手汽车,

自然的售价一公告,马上一堆网友上来砲轰,群情激愤。

 

就算是这么贵的车,

广告跟你说,这是同级车加速最快、玛莉最大、最能杀弯、最顶级的跑车旗舰...

一台卖你十万起跳,你买不买帐?  我相信这边大多数的人应该也会觉得价格不太合理。

 

有趣的是,

我实际上去问了17~19的小朋友,

在不少人心目中,这台机车真是"神"

自己要买第一台车,指名其他车都不要,就是要雷霆王!

(偏偏这个年龄的人,不少人第一台车都是父母出钱,分期也摸摸鼻子刷下去)

 

简单来说,

不会买车的这群人骂越兇,

厂商利用骂声增加了曝光率,进而主力客群抓到,会买就是会买。

 

 

 

现阶段,

还有许多公司,

停留在传统广告行销的思维,

也难怪会无法抓準自己银弹花在口,就这样浪费了。

 

 

 

潜意识行销关键-

"要攻击产品,只要针对主力客群的潜意识进行负面暗示即可,就算是称讚也能成为最好的攻击!"

 

 

 

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