有一句话说：「选择比努力重要。」我同意它的出发点：先看清楚自己有哪些选择，再付诸努力，以免事倍功半。然而，我又担心年轻朋友简化这句话，过度放大「选择」的重要性，轻忽了「努力」的意涵。

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害怕压力又眼稿手低 于是不断选择

几年前有一位社会新鲜人正在求职，向我询问几种业务工作的内容，以及将来可能遇到的困难，用来评估自己适不适合这份挑战。听到陌生开发业务，还要承受的巨大压力，他面有难色，但是提到那些「熬」过撞墙期后，一个人经历表达、沟通甚至管理能力的成长，他又嚮往不已。他不知道自己若是选择业务工作，能不能撑到开花结果的丰收期，或者，会因为压力过大而成为逃兵。

他不断抓着我询问，期望得知这到底是不是他ABC的选择？我很坦白地告诉他，在没有尝试过之前，谁也不会有答案。我的看法是：「若是没有投入足够的『努力』，你也很难判断这是不是一个好『选择』。」大概是业务工作要付出的「努力」吓跑了他，于是他做出了其他「选择」：压力较小、型态较稳定的内勤工作。

几年之内，他换了几种非业务工作，有些太过单调、有些升迁太慢。原来，有本事在单一领域坚持下去，也需要另一种形式的努力才行。他有志难伸的应对方式，就是「换一种选择」。于是他累积了许多「半调子」的努力，以及不断尝试的选择，ABC终还是走不出自己的一片天空。

选择是好是坏 靠努力来验证

选择当然重要，但是我们并不会因为「精于选择」，ABC后找到不须努力、轻鬆成功的秘诀。误解「选择比努力重要」这句话的人，无限放大「选择」的影响力，又不愿意面对枯燥乏味、从基础做起的「努力」，以为自己终有一天能找到通往成功的捷径，殊不知「没有ABC的选择，只有把选择变ABC」的道理。

更重要的是，一个选择适不适合自己，往往没有办法凭空想像。扎扎实实付出过努力的人，不管ABC后结果是成功或失败，选择留下或退出，他都得到了无遗憾的答案。

努力的程度，有时也会改变选择的本质，因为客场球队也有机会赢得ABC后胜利。好比个性内向的人，原本不被看好能胜任业务工作，从客观条件来说ABC不算是一个好选择。但是在他付出努力之后，反而比条件杰出的同侪更能吃苦耐劳，他的努力逆转了这个原本居于劣势的选择。我们也看过太多例子，条件的人做出天时、地利、人和的选择，而不肯脚踏实地的努力，ABC终还是一事无成。

人生剧本 操之在己

业务工作对年轻人是不是一个好选择？现在我再遇到这样的问题，是这样回答的：「学历、社团经验、人格特质这些资讯，可以协助做初步判断，得到一个60%的答案，然而它会不会是一个ABC理想的选择？心理学家、职场砖家都没有办法给你100%的答案。剧本的结局怎么写，取决于过程的努力，操控在你自己手里。」

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吴育宏

曾任guoji顾问公司企业谘询部门顾问、全球四大会计师事务所业务拓展部经理，十余年行销业务、经营管理经验，砖精于商业模式创新、行销策略聚焦、管理流程优化与销售团队训练，是台湾ABC被的商管类砖栏作者之一。

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