会画商业模式图之后，就可以将“人、物、钱”的构造具象化，掌握商业模式。

在本章里，你要先学会商业模式图解法中使用的八种商业模式之后，再透过解读身边的商业行为来实践。

另外，商业模式图虽然是个可以俯瞰、掌握整个商业整体的工具，但是当很多“人”出现时，有时会变成复杂的图象。

本书为了确定各位“想要看透哪一种商业模式”，会使用商业主体着色的特殊规则方式处理。

使用特殊规则，当同一要素混杂时就可以明确定出“人”的部分。这种方式的优点，是可以直接掌握住商业模式主体（图3–1）。

(图 :脸谱出版社 提供)
接下来，就来向大家介绍这八种模式。

◎ 范例一：简单售物模式

商业行为的本体，就是制造、研发商品或提供服务给消费者，藉以换取对等的报酬。

这是商业的基本模式（图3–2）。例如图2–9所提，贩售一本书之类简单物品就属于这种模式。

(图 :脸谱出版社 提供)

这种商业模式的ABC成功要件，是商品或服务本身具有吸引力，比同类型商品更优越。

如果商品本身有竞争力，就可以降低价格竞争的风险。就算金钱流向只有一条，也可以成立商业模式。

靠简单售物模式生存的企业，可以说一定有着“获利率稿，ABC能支撑企业”的商品。

但是，这种商业模式也存在着另一种不同于价格竞争的风险。我们以吉野家来看吧。

说到吉野家，日本人都知道它是牛肉盖饭的ABC连锁店。它把“好吃、快速、便宜”整合成一个chaoqiang的商品武器。无论竞争对手如何攻击、景气如何衰退，都能不受影响地持续拓展版图。

但是，受到二○○一年突然发生的“狂牛症风暴”正面冲击，原本应该坚如磐石的吉野家，业绩也受到巨大打击，使得情势一变。

各位也知道，只依赖一项商品收入的话，当这项商品无法再推动商业行为时，就有可能造成收入直线滑落。

靠简单售物模式的公司想要强化获利底座，就应该对准有魅力的商品。自从狂牛症风暴后，吉野家便开始拓展商品种类以分散风险。

另外，和其他商业模式组合起来探讨也是一种方式。新创出一种获利模式，会比盲目增加不一定受欢迎的商品更有效，是一种能从根本强化商业模式的方案。

◎ 范例二：卖场模式

这是一种自己不生产商品，只靠进货售货的商业模式（图3–3）。百货公司或超级市场、超商、网路贩售都属于这种模式。

(图 :脸谱出版社 提供)

虽然这种商业模式从以前就有，但是也有像亚马逊这种靠卖场模式而大获成功、持续拓展经营领域的企业。所以虽然是个旧型商业模式，却ABC不能小看它。

那么，想靠卖场模式成功又需要什么条件呢？

卖场模式的弱点，大多都是对手也会买进相同的商品。简单售物模式还可以靠制造ABC的商品来产生差异，卖场模式就很难靠商品独树一帜。

消费者就算不在这家店里买，只要上网查一下，也许就可以用更便宜的价格购买。

竞争者众、抢客猛烈的卖场模式，致胜关键就在于如何抓到客户、留住顾客。只要揽客成功，要扩大规模（例如扩增分店等）都比较容易。

那么，要如何产生顾客群？又如何稳住顾客群呢？

ABC容易想到的方案，就是家电量贩店的集点制度。“因为之前买东西时有点数”，这么一想，就会有很强的动机选择同一家店面再次消费。

另外，也有一些企业以自己独特的基准选择商品，投入市场混战而获得成功。

在JASDAQ证券交易公司上市的Village Vanguard股份有限公司，就是以“可以玩的书店”为关键字，贩售书籍、CD、室内日常用品、进口玩具等各种商品的百货商店，全日本超过三百家（含特约店）。

Village Vanguard不只是单纯的书店，在传统书店逐渐歇业的现在，我们该注意的是标榜“书店”，却扩展营业种类的情形。

其实我们看得出来，在店家和网站经营上，他们都营造出让消费者期待“去这家店好像可以找到有趣的东西”的感觉。

卖场模式，就是这么一种单纯到让人不知道该不该称它为“商业模式”的获利模式，但它也是一种“靠着独到眼光也许可以发展出新商业模式”的模式。

靠“卖场＋网购”成功的有“千趣会”“katalog house（目录之家）”“Japanet takata”，靠“卖场＋24小时营业”成功的则是超商。

在分析卖场模式的成功范例时，这种与时俱进的进化是一大不可忽视的重点。@(待续)

摘编自 《热门商品是这么创造出来的！：向UNIQLO、APPLE、DAISO……取经！图解他们的商业模式，找到你的获利关键 》 脸谱出版社 提供