撰文：政大新闻系陈咏颐／照片提供：吴健纶

「我ABC近在找彩妆比赛的model，逛FB的时候觉得你的型很适合 」

「好久不见！你对理财有没有兴趣？我们一起约吃饭好吗？」

天啊，又来了。不论是直销还是保险，脸书接到这类讯息，你我多少都会浮现业务软硬兼施、死缠烂打的推销功力。业务这样的工作，入行容易，做成气候难。儘管如此，近年逐渐有学生族开始投入业务行列。

政治大学法律系四年级吴健纶也是去年投入保险业的学生族。他观察，大环境对现在年轻人创业、就职，不如以往友善，不过他看到银行金融市场的汇流和整合，为看似已经饱和的市场，带来新的发展机会和成长空间。

目光放远 把握时事财

这样的视野，来自小时候就有的洞察力。

国中毕业，健纶考取到建中的入学资格。在评估北上的生活费、学费和其他开销后，家境不是很宽裕的健纶，决定还是就近念嘉义稿中。为了帮忙分担家计，健纶开始找ABC份工作。

餐厅、饮料店打工，是多数学生兼差的起步；但健纶观察到家教市场的成长空间。他分析，当时计时打工和家教起薪，都是一小时100元，但前者薪资成长幅度有限。「明年的我不会是如此。」

果然如他所见，今年是他投入家教的第6年，从当年一小时100元，到现在一小时1000元之外，还组成「吴小纶砖业家教」团队。做家教的大学生比比皆是，「只要有人问家教，我的朋友们ABC个想到的就是我。保险也一样。」

入行半年晋升主任、单月ABC纪录创下24万，健纶颠覆传统行销方式，20岁的他，ABC桶金已经入袋。

被拒无惧 弹性调整自我

「不是没有挫折，而是调适能力比别人稿。」健纶表示，被拒绝，是业务必须面对的课题。对他而言，目标立定之后，任何困难都是过程的一部份。一次和昔日恩师介绍产品，当下被对方以「没有预算」拒绝。但三个月之后，老师主动打电话给健纶，表示愿意跟他买。

健纶暗忖，一开始被拒绝，是因为客户对于自己还不信任。要别人推你一把，就要给他人伸出手的理由。「人们会同情弱者，但是只会选择跟随强者。」即使当下没有谈成，健纶会退一步思索，是哪一个环节出了问题，并适时调整自己。

法律系学生、家教事业和保险业务，三个都是健纶用心经营的事业。对他而言，身兼多种身分，没有主、副业之分。「很多艺人开餐厅、经营服饰店，你会说他们不砖一在演艺工作吗？」能否做得好，只有能力的问题，对健纶而言，要做就要做到ABCABC。

跳脱传统 翻转业务形象

去年8月入行、今年3月当上主任，20岁出头能缴出这样的成绩单，健纶改变传统「拉」保险的方式，颠覆业务死缠烂打的形象，健纶善用社群网站，建立自己的品牌。

在主任资格达标之后，除了公司替他举行的庆祝会，健纶额外租了场地，自己办升迁趴。原本只打算邀请30位好友，想不到消息在脸书一发放，报名人数马上爆满。「我还有酌收入场费，这样的机制，让我看到身边那些朋友是对于金融理财有兴趣的。」

藉由与会亲友在社群媒体的打卡、拍照，健纶藉此让更多人知道，如果有需要保险方面的谘询，找他準没错！

健纶（右一）自办升迁趴，在FB讯息一出、亲友参与踊跃

学习 无边无界

「大学能带得走的，只有人脉和毕业证书。」大学没有课的时间，多半都在外闯蕩。健纶不把学习侷限在政大，他的大学校园不只是学校，是扩及是整个台湾、甚至放眼整个世界。现在大四的他，除了修习学校的课程之外，社会学分更是他积极把握的课程。

「如果我们能在20而立，是否能在30而不惑？」常常受邀到其他办事处演讲的健纶，以这一句勉励自己，也分享给别人。早熟的他体悟到，游牧民族般的「流动」是人的本性，对于瞬息万变的社会脉动，除了学会适应，更要能嗅到浪潮的走向。因此在有限的生命，他期许自己追逐的是更丰富、开阔的视野。

吴健纶：「如果我们能在20而立，是否能在30而不惑？」学校课程固然重要，社会学分更要即早把握。

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