一家以设计生产为主业的工厂取得这样的授权究竟是好是坏，我想只能用未来一年的营业额来衡量了，我自己假设迪士尼的文具产品平均单价为NT$150，如果这家公司计划营业额为NT$1,000万，那表示总共要销售66666项产品才可以达到这个目标，这是个吉利的数字，而台湾目前有超过3百万的中学以下就读学童，如果可以达到每人手上两份米老鼠的文具产品的目标，那表示只要1%的市场占有率就可以达到营业目标。

但是一般小孩子有些坏习惯，虽然别人没有的他不见得要有，但是别人有的他一定也要有，所以当电视播出的卡通节目与厂商炒作的人物主流是神奇宝贝、HELLO KITY、KERORO这些系列时，别说是迪士尼的米老鼠，连华纳那一票卡通明星也都让人感觉到人老珠黄与景气不好。

行销是市场是现在进行式所以难免残酷与现实，这家厂商原本以为迪士尼应该是个强势品牌，一般人都会猜想拿着这样的商品去找厂商大概都会备受礼遇，但是商品强不强势与当不当红是两个截然不同的概念。譬如王建民公仔的经验，以建仔的度与市场需求在台湾应该属于超级强势商品，但是2007年底刚好碰到世界杯与亚锦赛都在台湾举办比赛，所以在经纪人刻意低调处理建仔回台行程与相关新闻的情况下，缺乏媒体报导与炒作导致今年王建民的相关商品相对冷门，甚至于还有媒体报导今年有厂商投资三亿推出建仔十九胜纪念球组结果赔了一亿。

这种事情在去年“全台建民热”的时候，根本不会有人相信今年会发生这样的情形，所以在此“敬告”各位如果要花大钱签下明星的商品授权时，务必先确认这位明星今年的表现不只是跟去年一样好，甚至要比去年更好，如果才热门两三年的王建民商品都会发生退烧的情形，那我不认为这位已经活了八十几年的米老鼠可以被归类于强势且热门商品。

所以悲惨的遭遇真的发生在米老鼠这个ABC的身上，也许正是在没有特殊新闻与可以被炒作的议题下，搭配现在的小朋友对于米老鼠不再青睐的市场需求分析结果，据说这家公司与通路洽谈销售的时候的确碰到了很多困难，好一点的直接要求ABC营业额，姿态稿一些的直接拒绝为这家公司销售。因为这样的状况所以目前这家公司正在与我洽谈行销管理顾问的辅导需求。

各位可以观察看看明年米老鼠会不会行大运就知道这家公司是否有赚到钱了，您有兴趣的可能是我准备怎么拯救米老鼠？当然，在我伸出援手之前势必需要这家公司愿意正式聘请我担任行销管理顾问，而我打算利用产品议题创造、公益形象塑造、病毒行销与类似整组公仔收集的方式来获得那1%的市场占有率。结果会如何？还请各位看官静观其变。@

◎行销智慧：影视与运动明星产品的销售与他的砖业表现及新闻话题成正相关

“本文作者现为多家中小企业产品行销管理顾问，个人MSN与信箱为 cks1007@msn.com”
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