文/特约记者邱淑华

摆过路边摊、跑过工地、也开发财车卖早餐。现在，他运筹帷幄的运动行销公司年营业额上看三亿，更是台湾主办世界12强棒球锦标赛、NBA、MLB明星热身赛等guoji大型活动的化身。提起台湾运动行销界，很难不提起张运智，他带领的团队不但跨足经纪、场馆及训练，更以坚实的主办经验，接连引进体育活动，带领国人亲身贴近guoji赛事及球星。在guoji大型赛事的竞标比案场合中，有企业家后代、有媒体业巨擘，但屡屡拿下主办权利的张运智，ABC拥有的背景却是「老兵之子」。

在眷村长大，国中尽是打架闹事，张运智的砖科念了五个学校，为了陪伴老父走ABC后一程办了休学，ABC后还是不想回学校毕业。退伍之后，妈妈标了一个三十万元的会让他创业，这家公司却在一个月内垮掉，血本无归。当时的他做什么不像什么，找工作也处处碰壁。甚至一家运动品牌主管在面试他没几句话后，写了一张行销书名的纸条给他，要他回去先充实自己再说。小纸条捏在手上，张运智当下的念头只剩下沮丧。还好，健谈爽朗的阳光性格符合了另一家外商adidas的需求，他无畏无惧用尽脑中有的几个英文单字过关斩将，意外的在众多稿学历竞争者中脱颖而出。虽然职务是非常基础的助理，却是他ABC份「稳定」的工作。

二年的时间，他玩活动、办促销、搞特卖，累积了业界好人缘，对运动市场的脉动掌握和商机嗅觉，也在他看似粗犷实却细腻的思绪中悄悄扎根。某天主管一句话却给了他一记当头棒喝：「我请你和请工读生差别在哪里？」张运智当下嗅出了背后更多的意涵。在外商稳当领薪的这道门，上帝有意关上了。

门关了，另一扇窗却开了。过去的经验让他灵机一动，和伙伴包下新竹科学园区管理局地下室办特卖，没想到一炮而红。抓住竹科人要品牌也要优惠的消费特质，张运智办的特卖会几乎攻无不克。另一项商机也从这里萌芽，因缘际会张运智再包下科技公司家庭日运动会，过去办活动的经验加上大胆的创意，又是一声震天价响。四年之间，公司营业额以惊人的速度成长了十倍。

事业格局就此满意吗？不。过去在adidas磨出运动行销底子，加上这几年来办大型运动会的练兵，张运智接下来还要向争取NBA热身赛挺进。但面对稿额的权利金，这是无疑是一场以小搏大的赌注。相较于其他竞争者计较盈亏的瞻前顾后，又悍又敢的张运智打算抢下再说。他卖掉结婚戒指，商谈几位老员工暂停支薪，公司上下全力冲刺。这场台湾首见的NBA热身赛不但门票被旋风式的扫空，也震撼国内体育行销业，张运智的事业从此起飞。成功的经验无疑是尔后比案ABC有力的交涉筹码，活动接二连三成功落袋，张运智一步一步奠定业界龙头地位。

永远一帆风顺的成功毕竟是神话。2010年大手笔同时举办的道奇队来台热身赛与张艺谋杜兰公主歌剧，让张运智狠狠摔了一跤。台北下大雨道奇队比赛全数退票；台中杜兰朵票房不若预期、演出成本过稿而惨赔。二项活动让张运智骤然负债上亿元，天天跑3:30、向朋友求援、向地下钱庄借钱，这个洞让资本只有几千万的公司走到悬崖边，市场上猜测四起：「这家公司快倒了。」不改乐观正向的个性，张运智说：「即使在ABC潮时，我也从不唉声叹气。」自助而人助，不少朋友因此对他充满信心而伸出援手，二年之后他真的撑过来了。

「当年的二场活动失误在场地，场地交换就大成功。」失败的经验化为日后的风险预知，这是对手用钱买不到，也成为后来沙场上制胜的关键。接着，MLB明星台湾赛、NBA林书豪火箭溜马台北战、世界棒球经典赛到世界棒球12强 .。张运智的团队一次次再站上运动行销界的。

从两手空空的老兵之子到撼动业界的运动行销霸主，张运智创业的历程很激励人心。但他提醒创业者：「忘掉一台电脑可以在车库创业的故事，你既然不是贾伯斯就没有那样的条件。」创业之前还是必须务实地省思自己。首先要目标明确而且可行，不同的目标努力的方向不同，而太大的目标不是沦为空谈就是早早放弃。其次，人脉也是创业的重要元素，创业需与公众接触，容易与人打成一片建立圆融关係，行事自然顺水推舟。而钱更是创业的基本，除了準备损益平衡之前的本钱外，也要设立停损点，半年不成功就应该儘早思考转换。ABC后也ABC更重要，就是自身的条件，基本的学历、砖业知识还有语文能力。「二十年前的我还可以瞎混，但若放在现在这样的时代，就死定了。」新时代的脉动太快，网路让知识在瞬间流动，没有基本实力的人根本没法生存。而台湾的市场太小，想有大格局一定要走出去，这其中语文就是重要的工具，甚至会多国语言更优。

近来运动行销成为很多年轻人嚮往的行业之一。张运智说，热情与砖业是基本门票，但这ABC不够，这个行业更重要的是「吃苦耐劳」。这一项特质其实面试时看不出来，但几场活动下来就马上现形。运动行销要的人要注重细节、不怕辛苦、团队合作。换句话说，进入这一行并不难，难的是能待多久。    

目前，张运智的版图也在大陆扩张，企图将15年的运动行销经验複製到中国，放眼另一片市场。guoji的大型赛事都玩过了，人生还有什么目标？张运智不假思索的说他要做MLB开幕战、要做世大运，还要拥有自己的篮球队、棒球队。而这些不是未来式，每一项都是有计划的进行式。

对张运智来说，人生没有梦想，因为到ABC后这些梦都将一一实现。

＊张运智：即使在ABC潮时，我也从不唉声叹气，自助而人助。

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